Software, Maschinen und Materialien mit neuen Geschäftsmodellen monetarisieren
08-11-2017
Früher lebten Softwareentwickler und Maschinenbauer sehr gut vom ausschließlichen Verkauf ihrer Produkte und Leistungen. Seit unsere Wirtschaftswelt immer digitaler geworden ist und die Anwender immer erfahrener und selbstbewusster sind, müssen Anbieter jedoch ihre Abläufe den neuen Realitäten entsprechend anpassen: Nutzer erwarten günstigere Einstiegsmöglichkeiten, Anbieter benötigen stabile und wiederkehrende Einnahmen und beide möchten einander vertrauen und sich auf einander verlassen können. Das Thema ist besonders relevant und dringend für Nutzer in der herstellenden Industrie, getrieben von neuen Konnektivitätstechnologien, der Globalisierung aller Produktionsabläufe und dem Aufkommen flexibler Herstellungsverfahren, die selbst Kleinstserien und Einzelstücke mit der Effizienz industrieller Serienfertigung produzieren können.
Abonnementsmodelle verlangen von Nutzern eine vorabbestimmte Gebühr für jede Abo-Periode, selbst wenn sie das Produkt oder die Dienstleistung überhaupt nicht in Anspruch nehmen. Pay-per-Use erlaubt ihnen hingegen, nur die Maschinennutzung, die Verbrauchsmaterialien oder die Softwarefunktionen zu bezahlen, die sie auch tatsächlich benötigen. Und die Risiken für Sie als Anbieter? Geringere Einnahmen beim Erstverkauf, die jedoch sehr bald wieder mehr als ausgeglichen sind, da sich eine festere und vertrauensvollere Beziehung mit dem Nutzer entwickelt und Sie Ihre Angebote nutzerabhängig zuschneiden können. Die effektivsten Ansätze führen Pay-per-Use-Angebote parallel zu bestehenden Vertriebsmodellen ein und können dann vom Anbieter genau dem eigentlichen Nutzungsverhalten und den Anforderungen der Nutzer angepasst werden.
CodeMeter License Central bringt Lizenzen mit Nutzungszählern und voll automatisierten Abläufen, mit denen die Einführung von Pay-per-Use-Modellen genauso einfach ist, wie wir es von permanenten oder Abo-Lizenzen gewohnt sind. Sie können dabei weiter Ihr bevorzugtes Secure-Element für die Speicherung der Lizenzen verwenden: CmDongle, CmActLicense und LAN- oder Cloud-Server. Die Abläufe zur Erstellung und Aktivierung von Lizenzen sind integriert und automatisiert; und für eine automatische Abrechnung braucht es nur noch einen einzigen weiteren Schritt: die Einbindung von CodeMeter License Central in Ihre ERP-, CRM- oder E-Commerce-Lösung.
In diesem einstündigen Webinar betrachten wir das gesamte Panorama, von inspirierenden Erfolgsstories bis zu den praktischen ersten Schritten auf dem Weg zu einem erfolgreichen Pay-per-Use-Modell. Unsere Themen für das Live-Webinar sind:
- Einsatz von Pay-per-Use-Modellen
- Für Software
- Für Maschinen
- Für Materialien
- Für Baupläne
- Technische Realisierung mit CodeMeter
- Modellierung einer Pay-per-Use-Lizenz
- Lizenzen pro Aktion
- Lizenzen pro Laufzeit
- Erstellung einer Lizenz
- Erneuerung einer Lizenz
- Nachgelagerte Abrechnung
- Steuerung der Verwendung von Verbrauchsmaterialien
- Verkauf von eigenem Material
- Lizenzierung von Fremdmaterial
- Chancen und Risiken von Pay-per-Use
Schritt 1: Denken. Schritt 2: Glauben. Schritt 3: Träumen. Und dann: Es wirklich wagen. Mit CodeMeter haben Sie einen starken Partner an Ihrer Seite.
Kategorien | e-Commerce | Software-Schutz | Software Lizenzierung
Dateityp: MP4 - Größe: 70,56 MB
WIBU-SYSTEMS AG (WIBU®), 1989 von Oliver Winzenried und Marcellus Buchheit gegründet und eigentümergeführt, ist Technologieführer im Bereich Schutz und Lizenzierung von Software und Dokumenten.
Die breite und vielfach ausgezeichnete Palette von patentierten Lösungen ist einzigartig. Sie bietet Kopier- und Know-how-Schutz, Lizenzierung und Security, also Manipulationsschutz. Die skalierbaren Lösungen nutzen softwarebasierte Aktivierung oder hochsichere Schutzhardware. Sie bilden beliebige Lizenzmodelle ab und werden angewandt bei Embedded- und Steuerungssystemen, PCs, mobilen Lösungen, SaaS, virtuellen Umgebungen bis in die Cloud.
Das Wibu-Systems-Motto "Perfection in Protection, Licensing and Security" steht für Security Made-in-Germany zum Produkt- und Know-how-Schutz, Schutz vor Spionage und Reverse-Engineering, flexible Lizenzierung und Integration in Geschäftsprozesse sowie Schutz vor Manipulation und Sabotage, Cyberattacken bei Geräten oder intelligenten Fabriken.
Mit dem Flaggschiffprodukt CodeMeter® bietet Wibu-Systems eine sichere Komplettlösung für die wachsende Nachfrage nach Software-Monetarisierung. Dies bedeutet Umsatzwachstum durch Kostenreduzierung und Einsatz neuer Marketingstrategien. Immer mehr Funktionalität wird durch Software realisiert, egal ob es sich um Software für den Privat- oder Unternehmensbereich handelt oder Funktionen in Geräten, realisiert durch Embedded-Software. Die individuellen Kundenanforderungen werden durch flexible Lizenzmodelle und das Erzeugen, Verwalten und Ausliefern der Lizenzen umgesetzt. In einem Markt mit wachsender Kundenorientierung ist es strategisch, personalisierte Angebote hinsichtlich Funktionen, Preise und Konformität zu erstellen. Und genau hier kommt Wibu-Systems ins Spiel: mit zusätzlichen Beratungsleistungen, landessprachlichem Support und sicherem Hosting.
Mehr als die Hälfte der Mitarbeiter arbeiten im Bereich Forschung und Entwicklung, was Wibu-Systems zum Vorreiter zahlreicher ausgeklügelter Technologien macht. Softwareentwickler und Gerätehersteller profitieren davon und können maßgeschneiderte, sichere Produkte für ihre Kunden anbieten. Die Wibu-Systems-Lösungen CodeMeter und WibuKey haben mehrere Hacker’s Contests gewonnen und genießen weltweite Anerkennung aufgrund des hohen Sicherheitslevels. Durchdachter Einsatz von Kryptographie, sichere Schlüsselspeicherung, verschiedene funktionell identische Bauformen und Schnittstellen sowie Unterstützung von Echtzeitbetriebssystemen und SPS-Systemen sind einige der Hauptunterschiede, weshalb Wibu-Systems an der Spitze steht und Herstellern hilft, ihre Umsätze zu steigern.
Wibu-Systems ist nach DIN EN ISO 9001:2008 zertifiziert und aktives Mitglied in internationalen und lokalen Verbänden wie BITKOM, VDMA, IIC oder TCG sowie Standardisierungsgremien wie USB Implementers Forum, SD Card Association oder OPC Foundation. Wibu-Systems hat sich qualifiziert als Microsoft Gold OEM Hardware Partner, Wind River Validated Partner sowie Partner in Entwicklerprogrammen von Adobe, Apple, Autodesk, Oracle, QNX und weiteren. Die Produkte wurden bereits mehrfach ausgezeichnet: Im Jahr 2014 gewann CodeMeter beim SIIA Codie Award als „Best Content Rights and Delivery Solution“ und die neue BlurryBox®-Kryptographie beim Deutschen IT-Sicherheitspreis. Der CmStick wurde beim internationalen iF Product Design Award prämiert und zum Designpreis der Bundesrepublik Deutschland nominiert.
Das Unternehmen ist federführend in Forschungsprojekten mit Hochschulen und anderen Unternehmen, teilweise gefördert vom BMBF und BMWE. Dazu gehören MimoSecco, EmbOSYST, OpSIT und Secure Plug & Work für Cloud Computing, Embedded-Betriebssysteme und intelligente Technologien rund um Industrie 4.0. Wibu-Systems arbeitet zusammen mit dem KIT (Karlsruher Institut für Technologie), Fraunhofer Institut, DFKI, SmartFactoryKL und FZI Forschungszentrum Informatik an verschiedenen Forschungsprojekten.
Mit Sitz in Karlsruhe unterhält Wibu-Systems Niederlassungen in Seattle (USA) sowie Shanghai und Peking (China), Verkaufsbüros in Belgien, Großbritannien, den Niederlanden, Frankreich, Portugal und Spanien sowie ein engmaschiges, weltweites Netzwerk an Distributoren.